NHỮNG NGUYÊN TẮC BÁN HÀNH THÀNH CÔNG
Nguyên tắc 1: Định vị đúng, biết cách thăm dò và có kế hoạch trước sẽ đảm bảo cho bạn tìm đúng người cần tìm, đưa ra những thông điệp phù hợp với từng thời điểm.
Nguyên tắc 2: Xây dựng lòng tin ở người mua hàng dựa trên cách tiếp cận phù hợp, không nên chi phối cuộc đàm phán.
Nguyên tắc 3: Hỏi tất cả các câu hỏi theo đúng cách, và không nên quyết định hay đưa ra giải pháp nào cho đến khi bạn biết được:
+ Họ sẽ mua gì?
+ Khi nào họ mua?
+ Họ mua như thế nào?
+ Họ mua với những điều kiện gì?
Nguyên tắc 4: Đưa ra các giải pháp thích hợp dựa trên các điều kiện, quy định mà khách hàng đồng ý mua
Nguyên tắc 5: Khách hàng thường muốn người bán hàng khẳng định về chất lượng sản phẩm hay dịch vụ của họ
Nguyên tắc 6: Bạn không thể bán được hàng nếu như bạn không mời được người mua hàng của mình.
Nguyên tắc 7: công việc chỉ thực sự bắt đầu khi bạn bán được sản phẩm đầu tiên.
BẢY NGUYÊN TẮC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG
4/
5
Oleh
admin
